By 汐亚

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注：本文是笔者对婚礼摄影师TangVision的workshop预热会的一个简单记录，主要是Tang在会上分享的一些从业经验心得，仅供参考，不代表笔者个人观点。

　　为了方便阅读，笔者先注明一下：粗体字为笔者的叙述及观点，其他为笔者转述Tang的发言（人脑记忆，所以可能有出入）。图片转自Tang的微博，如涉侵权请给我留言，我会立即删除。

1、观众提问：我在拍摄婚礼时常常会出现各种意外情况，比如说敬酒或是发言一分钟就结束了，摄影师还没准备好，场景就已经过了，客户自己也不在意，有的时候直接就告诉摄影师不要拍。像这样一场婚礼下来可能抓不到多少好镜头，可我又希望能通过这场拍摄攒到样片，这种情况你会怎么处理？

　　答：我觉得你首先要明确一个观点：赚钱是赚钱，样片是样片。你希望既赚钱又能攒到样片，这种思想本身就是不对的，何况它也很难达成。

　　婚礼摄影师说白了就是一个职业，是为客户提供服务，你首要任务是满足客户的一切要求，而不是别的事情（比如攒样片）。客户需要你拍什么，你就去尽自己的能力拍好，客户说不准你拍，哪怕你觉得很可惜，你也必须放下相机。只要是在正常情理范围内的客户要求，你就应该去实现。至于你说客户婚礼流程很乱，抓不到场景，那你也只能接受这个现实，你只能尽你的力量去完成任务，错过的就只有错过。你已经达到赚钱的目的了，就不要去可惜样片的事情。

　　那应该怎样攒样片呢？我认为，你就应该把它当做和赚钱一样重要的一件“事”，去认真的专门的完成。也就是说样片很多时候是出现在你的工作之外的，是你特意甚至为此花费了金钱而得到的。

　　我可以很诚实的告诉你，我发出来的那些好看的照片，很多并不是我自己在接单的时候拍到的。我会为了攒到好照片，各个地方不同风情的照片，自己贴钱贴设备到某个婚礼现场蹭拍，很多时候就是当地的摄影师朋友把我带过去见新娘：“这是我一朋友，到时候顺便跟着一起拍一下。”新娘也不在意：“啊，那行呗。”也没多少期待。然后我在这个过程中寻找到好的场景，好的镜头，最后拍下了那些为我带来宣传效应的作品。比如西藏的婚礼，蒙古的婚礼，或是海外的，都是我们团队自己贴机票过去免费拍的。

　　直到现在，我们每年都会为了新的样片免费四处拍摄。而你需要确保的是，这些努力获得的样片，能给你带来相应的价值。事实上它们确实产生了很好的价值。

2、作为一个二三线城市、刚入行还没太多知名度的摄影师，如何快速积累样片。

　　答：小城市的摄影师常常会觉得本地没有什么可拍的，场景换来换去就这么几个，也没多少新鲜感，很快就会厌倦，顾客也产生不了新鲜感。毕竟跟北京上海比，小城市的资源确实少了很多。

　　这种情况要怎么攒样片呢？我觉得小城市的摄影师，可以考虑“走出去”。找大城市知名团队，免费打工，只要求可以使用那些照片宣传，利用大团队的宣传效益来宣传自己。也可以积累很多拍摄经验。

　　比如一个绍兴的摄影师A，可以找到上海某个比较知名顶级的摄影团队（就叫XYZ好了），就说我愿意免费到你们这里来打工，每年免费跟着你们出去拍摄，我拍的照片你们也都可以免费使用，我只有一个要求，就是允许我在我们城市的论坛上开个帖子，发这期间我拍作品。这个帖子的名字可以叫“一个离开绍兴四处拍摄的摄影师，但我终有一天会回来的”。

　　一般情况下，作为知名摄影团队XYZ是不会拒绝绍兴摄影师A的要求，因为对他没什么损失。这时A就可以跟着团队XYZ四处进行拍摄活动，由于XYZ的资源丰富，A当然有机会拍到本地其他摄影师拍不到的场景；同时，XYZ的知名度也帮A打响了名声，因为A确实算是XYZ团队的一员，他可以使用与XYZ签约的客户的照片。

　　想象一下这样的一个帖子出现绍兴的论坛之后，大家肯定会对A有了不一样的看法，同时“我终有一天会回来的”也给了大家期待。不用太久，可能只要一年，帖子里已经积累了全国（世界）各地漂亮样片，等摄影师A回到绍兴之后，他的报酬当然会水涨船高。而这个时候，他的重点也不再是拍当地摄影师拍过的千篇一律的照片，而是拍摄那些更能够突出当地民俗风情特色的场景。

3、如何保持自己有持续不断的好想法，拍出好的作品？

　　答：我想说，你以为我照片中的那些好想法，好创意，其实并不一定是我的创新。很多时候我也是在模仿别人的照片，唯一不同的是，这些照片我让你看到了，而别人的照片你没有机会看到。

　　我到各个地方拍摄之前，总会先研究当地摄影师的照片。因为他们是最熟悉这个城市也是最能拍出好照片的人。而很多时候我并不需要拍到最好，只要能做到当地最好的摄影师的80%就够了。比如去香港，我只要能做到香港最好的摄影师的80%，就足以成就一张好照片，虽然不是最好，但我跟香港摄影师不同的地方在于，我可以让上海的顾客看到这张照片，而他却不可以。于是上海的顾客在看到我的香港照片时感叹：“好漂亮啊，好不错啊”并纷纷过来询问，而这些照片都成为我促成生意的手段。

（笔者想这之中的道理是，首先，你不必为了创新而被迫绞尽脑汁，向大师前辈们学习，向经典场景光线学习，保证能拍出稳打稳扎的好照片。当然能在这基础上创新是最好，但创新之前，你不可避免会走一段模仿之路。然后就是重视宣传，不是有了好照片就会有机会，重要的是让别人看到，即使你其实只达到了80分，但如果100分的没机会让人看到，你就会是他人眼里的最好的。）

（未完待续）

　　下一期重点是Tang分享其在营销传播上的心得，主要是微博营销，有不少值得借鉴的经验，敬请期待。 　　

汐亚
2014.4.3

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