注：本文是笔者对婚礼摄影师TangVision的workshop预热会的一个简单记录，主要是Tang在会上分享的一些从业经验心得，仅供参考，不代表笔者个人观点。

　　为了方便阅读，笔者先注明一下：粗体字为笔者的叙述及观点，其他为笔者转述Tang的发言（人脑记忆，所以可能有出入）。图片转自Tang的微博，如涉侵权请给我留言，我会立即删除。

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1、故意留下一些”穿帮镜头“，它能帮助你跟客户解说。

　　大家在看我的视频时可能会发现，我里面有一些”穿帮“的镜头，比如说拍新娘时刚好拍到了站在另一个角度的摄影师，或是把拉头纱、整理衣服的助手拍下了。通常大家都会认为这些画面是应该被避免的，但事实上它们往往会发挥你意想不到的价值。

　　最典型的价值就是：这些照片能证明你，摄影师，在现场。要知道一场婚礼，很可能有多名摄影师（团队），新人们自己可能都搞不清楚，哪些照片是谁拍的，结帐时也容易出问题，有次我就跟客户一起看片，正好一张照片把我拍进去了，于是我就告诉新人：看，这张照片我在这个位置，这就证明这个角度的照片是另外一名摄影师拍的，而我所处的位置拍出来的是这几张照片……”新人马上就“噢～”懂了。

　　于是我就发现这个办法其实蛮方便的，除了证明你在场，它还能帮助你去向新人解释，你是怎么组织你的团队的，你在哪些地方安排了机位，你的助理们如何工作……正是这些“穿帮”镜头向新人们解释了你的工作流程，也能看出你的专业性：噢，真正的婚礼摄影团队是这样工作的。谈生意时自然轻松很多。

（笔者觉得除此之外，这种“穿帮”照片也挺能表现出现场的热闹氛围，把摄影师也作为场景的一部分～）

2、TangVision的微博运作

　　在这里我要先向大家展示一个EXCEL表格：
　　（不好意思笔者没把这个表格拍下来，不过可以大致描述一下：横轴为tang及其竞争对手们的微博帐号，竖轴为日期，里面记录的是Tang及其竞争对手们的每日粉丝数，简单示意图如下，数字随便写的啊：）

日期/帐号	TangVison	TangVision Workshop	XX婚纱摄影	XYZ工作室
2014/4/1	287000	10821	123456	23145
2014/4/2	287156	10850	123600	24200
……	……	……	……	……

　　这个表格有什么用处呢？单看可能看不出来，不过如果我们把它生成一个折线图后，就会发现很多有趣的东西：
　　（折线图是从官网上截的，只是示意。这里竖轴是粉丝数，横轴是日期，可以看到随着时间变化，粉丝增长的曲线）

　　红色的线表示的是我们的团队（TangVision和TangVisionWorkshop）的粉丝增长，蓝色是其他团队，首先当然要很自豪的表示我们的增长速度和总数比其他人都高很多（笑），当然这其中是有原因的。下面我就要详细来解释下。

　　从这张折线图可以反映出什么问题呢？首先我们要关注的是每一个拐点处。每一个拐点，其实就代表着一次粉丝的突然（加速）增长（或下降）。先看我们自己的这条折线，某一天它突然往上增了很多，这时我们就要回顾：那天发生了什么？是什么导致了这次粉丝的增长？于是我就会按照日期去查看那几天的微博，或许那天我们正好办了个什么活动，或许是因为发了一张比较好看的照片，吸引了很多待嫁女青年……于是我们就会知道：啊，用户喜欢这种类型的，这就给我们之后的内容发布一个方向。

　　同样的，当出现下降拐点时，我也会去查看那几天发生了什么。说个好玩的，摄影师常常会纠结于商业和艺术这两件事，有一次大半夜，我兴致来了，办公室支起了灯，拿着相机咔咔几张自拍，特文艺特有感觉的那种，然后po到网上，这就是老子眼中的艺术！结果照片发完粉丝就唰啦啦往下掉啊～为什么？因为待嫁女青年们不喜欢！（笑）她们没办法接受那些漂亮的照片是被这样一个大叔拍出来的，她们喜欢的就是文艺的，清新的，大光圈，曝光要亮，你说这样过曝了头纱就没细节了啊，她们会来一句”我才不要什么细节！“（全场笑）所以我以后再也不发这种照片了，我得保住她们的幻想。
　　要吸引客户，你得知道她们喜欢什么，不喜欢什么，而这些数据就可以帮助我们寻得方向。

　　同样的道理，除了关注我们自己的粉丝趋势，其他帐号的折线也具有参考价值。比如某个帐号某天突然粉丝激增，你就可以去看看它那几天到底是做了什么，然后你可以从中吸取对方的经验：啊，下次我也可以试着这么做。如果你不确定对方的这种手段有没有效果，你可以持续观察一下，看后面几天的粉丝走势，可以得到一个更为精准的判断。如果某个帐号粉丝突然减少了很多，你就要注意避免走它的老路。你甚至也可以从一些很规律的曲线上观察出来这些帐号是通过买粉丝来获得增长的，这些你就可以不用太过在意。通过这样的不断的观察，对比，调整，我们的微博就能向着一个比较健康的方向发展，获得更大的营销价值。

3、有朋友提问：你现在这套营销主要是基于微博，如果有一天微博不在了，出现了新的平台，那这些就没有用处了啊，你会怎么办？

　　这个问题其实我觉得不必太过担心。首先，如果微博不在了，那并不是我一个人面临这种情况，所有的摄影师团队们都会面临这种情况，会需要把用户转换到新的平台，而由于我现在的粉丝数已经远超于他们很多，在平台转换的过程中我依旧会保持比他们更多的用户数，因此我仍然处在一个有利的竞争点。
　　另外关于前面提到的微博粉丝数量分析，它其实是一种思维方法，它可以适用于各种平台。我可以告诉你，最开始，这个表格其实是根据篱笆网上摄影师们发帖的点击量和回帖量来统计的，后来有了微博，我就开始统计微博，以后还会有别的什么，我们也可以把这种方法移植上去。虽然它可能不是最有效的，但比起毫无方向的碰运气，这种分析能帮助我们往一条好的道路上走。

　　【笔者的话】Tang在网络营销上的用心实在令人敬佩，所提出的方法也相当不错。由于只是预热会，没有更深入的往下说，不知道workshop里还没有曝出点别的干货呢～今年因为个人原因实在没办法参加正式的workshop，或许明年可以去看看。
　　我的笔记整理就到此结束了，希望能给大家一些帮助，也欢迎大家留言探讨～

汐亚
2014.4.15

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